【銷售經(jīng)理年度總結(jié)】

工 作 總 結(jié)不知不覺中，2013 年已經(jīng)悄然離開。回首 2013，雖然緊張忙碌， 卻也收獲了很多東西。回顧這一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了市場反彈帶來的成 交高潮，卻也經(jīng)歷了因觀望所帶來的市場冷淡。回顧這一年的工作， 我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，提高自己的工作要求，按照 公司的規(guī)章制度，認(rèn)真的去完成自己的本職工作。一年已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn) 將一年工作情況總結(jié)如下

按照公司去年總體部署，銷售任務(wù)下達以后，我倍感壓力。為了 實現(xiàn)這一目標(biāo)， 我?guī)ьI(lǐng)營銷部同事全力以赴緊緊抓住項目銷售的每一 個節(jié)點。作為營銷經(jīng)理，在完成整個部門日常工作的同時，重點放在 整個銷售團隊的銷售業(yè)績上，珍惜每一天，凝聚精神，團結(jié)力量，積 極指導(dǎo)協(xié)調(diào)策劃部門做好項目宣傳推廣，保證每天的客戶來訪量，同 時抓好總控，做好現(xiàn)場的銷售氛圍，注意銷售員之間以及銷售員與銷 售經(jīng)理之間的現(xiàn)場配合， 通過現(xiàn)場的有機配合， 提高成交量和成交率。

在注重業(yè)績的同時，更加注重銷售人才的培養(yǎng)，為項目的持續(xù)銷售和 未來開發(fā)項目奠定人才基礎(chǔ)。在這里，要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和 所有同事們的配合，謝謝你們，才有今天的成績。

2013 年的主要工作內(nèi)容如下

一 銷售部日常管理工作 銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表一個公司的外表，是 先鋒部隊。同時銷售工作也是最直接的，拿業(yè)績說話，當(dāng)然，天天跟 形形色色的人打交道也是最難的一件事情， 特別是有一些客戶不講道 理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強化工作意 識，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，明確工作責(zé)任，冷靜處理客戶問 題，力求達到客戶滿意，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準(zhǔn)確， 避免疏漏和差錯，各項工作規(guī)章制度完善。

1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作，對聊城市場尤其是嘉明片區(qū)房地產(chǎn)競 爭項目情況的摸底，同時做出細(xì)致分析，做好調(diào)研記錄，并及時和團 隊分享，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、營造現(xiàn)場火爆成交氛圍，促進成交。指導(dǎo)協(xié)調(diào)策劃部門根據(jù)市 場變化及時調(diào)整營銷推廣計劃。在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊案場每一 個環(huán)節(jié)，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏 漏和差錯 3、做好客戶問題的處理，客戶多了什么情況都有，要退房的，要 優(yōu)惠的，對合同條款不滿意的等等。在保證公司利益不被侵犯的前提 下，與客戶周旋、洽談，不但要完成簽約，還要客戶一定滿意，提高 公司的美譽度，提高老帶新的成功率。

4、加快項目回款，積極敦促銷售人員及時催款、處理問題客戶， 指導(dǎo)協(xié)調(diào)客服部門及時合同打印、簽約、按揭等銷售手續(xù)的辦理，提 高回款速度和回款額，為項目持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ) 5、做好銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作，及時捕捉政策信息、專業(yè)知識等 信息給銷售人員分享，組織召開專題會使銷售人員共同學(xué)習(xí) 6、做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)，做好財務(wù)、行政、工程、物業(yè)等 相關(guān)職能部門的溝通協(xié)調(diào)工作，在保證各項工作準(zhǔn)確迅速完成的同 時，與兄弟部門之間相互溝通，相互學(xué)習(xí)，共同提高 二、加強自我學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì) 2013 年是公司大跨越大發(fā)展的一年，多年的銷售生涯讓我懂得， 只有不斷學(xué)習(xí)，努力提高自我，才能在競爭中立于不敗之地。因此， 在過去一年里，我著重提高自身素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對待 各項工作任務(wù)，提高工作主動性，努力提高工作效率和業(yè)務(wù)水平。

以上是在過去一年里部門工作和我個人工作的總結(jié)，在新的一年 里，我希望從以下幾個方面努力

1、加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律 法規(guī)。加強對房地產(chǎn)市場規(guī)律的學(xué)習(xí)和分析，加強對區(qū)域市場和同行 競品項目的了解，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃，當(dāng)前形勢做到心中有數(shù)。

2、本著實事求是的態(tài)度，做到上情下達，下情上報，真正做好部 門負(fù)責(zé)人的角色，做好部門員工的“拆彈專家” 3、 注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)， 加強管理， 團結(jié)一致， 勤奮工作， 形成良好的部門工作氛圍 4、不斷改進銷售部門成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任 務(wù)分解，并全力以赴完成公司下達的銷售任務(wù) 5、遵守公司內(nèi)部的各項規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng) 造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

新的一年，新的紀(jì)元，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，公司一定會 取得更大的輝煌！

【銷售經(jīng)理年度總結(jié)】

銷售經(jīng)理年終總結(jié) 轉(zhuǎn)眼間，2011 年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的 嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到 2006 年閥門行業(yè)將會又是一個大較場, 競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶 市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自 己有個全面的認(rèn)識。

一、任務(wù)完成情況 今年實際完成銷售量為 5000 萬，其中一車間球閥 2000 萬，蝶閥 1200 萬,其他 1800 萬， 基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但 蝶閥銷售不夠理想（計劃是在 1500 萬左右） ，大口徑蝶閥（DN1000 以上）銷售量很少，軟 密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，OEM 增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想， “雙達”品牌 增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況 對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企 業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如 XXX 客戶的球閥，XXX 客戶的 蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。

雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人 為因素造成的交期延遲。

4、 運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如 XXX、XXX、XXX 等 人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解， XXX、XXX 等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上” “客戶就是上帝” 的宗旨不和諧。

6、 報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、 大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題 經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有 合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶 服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理 的解決方法，XXX 在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和 支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究 其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相 比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、 組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門， 公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋?有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理， 而且公司領(lǐng)導(dǎo)要 出面制止。

3、 發(fā)貨人員的觀念問題

發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)， 以為貨物出廠就行， 少了為客戶服務(wù)的理念。

其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠， 比如貨物 的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等 等。

4、 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨 物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事 效率。

成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表， 告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶 具體生產(chǎn)周期。

5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、 部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分， 也是銷售過程中時有發(fā)生的問題， 雖不致于影響 公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法 我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理 也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用 人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

“管理出效益” ，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公 司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感 管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有 處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批 評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗 。

公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往 是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏 偉的計劃， 為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表， 成本核 算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠 啊。

這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注 “執(zhí)行力” 的一個重要原因， 執(zhí)行力從那里來？ 過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面

1）工作報告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進 展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo) 2）例會 定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公 司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看 法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要 3）定期檢查 計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃， 要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù) 4）公平激勵 建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激 勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看 法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較 公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如 果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門， 認(rèn)可銷售部員工的辛苦， 希望能留住那些能給公司帶 來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。

由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性， 人事管理上 容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積 極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理則容易讓員工工 作無法適從，擔(dān)心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以 培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把 銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

2010 年銷售的初步設(shè)想 銷售目標(biāo)

初步設(shè)想 2010 年在上一年的基礎(chǔ)上增長 40%左右，其中一車間蝶閥為 1700 萬左右， 球閥 2800 萬左右，其他 2500 萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合 各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù) 呢？因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動 力。

銷售策略

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成 既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預(yù)期目的， 方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整， 1、 辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。

長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些 只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，2010 年要有一個合理的價格體系，辦 事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處 100，小客戶 105，直接用 戶 200 等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給 他們合理的保護，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況， 特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走 訪，加深了解增加信任。

3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱 化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。

這條路資金上或許有風(fēng)險， 但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險， 況且如果某一天競爭激烈 到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

【銷售經(jīng)理年度總結(jié)】

年終總結(jié)年年歲歲，歲歲年年。又一個新年到來了。每當(dāng)這個時刻，心里 總有少許惆悵。轉(zhuǎn)眼間，到桃花源紀(jì)工作已有 8 個年頭，在這 8 年里， 我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長。

回顧過去生活、 工作中的人和事， 要求 自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些寶貴經(jīng) 驗，隨之也改變了少許個性、價值觀?；厥淄?，在 2013 年里，所有 的得失都盡收眼底。

在這一年走到盡頭的時候， 也許有人歡喜有人憂。

但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了 2014，那就總結(jié)好 2013 的得 失，做好備戰(zhàn) 2014 的準(zhǔn)備。

一、 銷售方面：2013 年接待來訪客戶 1206 組。成交總面積：44233.1 ㎡ 總套數(shù)：429 套。總金額：168003265 元.

普通住宅成交：套數(shù) 389 套，面積 40194.73 ㎡ 金額：137245891 元 實現(xiàn)成交均價 3414.52 元/㎡ 高端住宅成交：套數(shù) 4 套， 面積 1224.14 ㎡ 金額

8331751 元 實 現(xiàn)成交均價：6806.2 元/㎡ 商鋪成交

套數(shù) 36 套，面積 2814.23 ㎡ 金額：22425623 元 實現(xiàn) 成交均價 7968.65 元/㎡ 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12成交套數(shù) 38 68 54 25 43 36 32 28 40 35 20 10銷售面積 3577.08 ㎡ 7019.48 ㎡ 5202.5 ㎡ 2826.11 ㎡ 4209.82 ㎡ 3881.28 ㎡ 3148.69 ㎡ 3020.51 ㎡ 4753.92 ㎡ 3599.96 ㎡ 1959.42 ㎡ 1034.33 ㎡ 44233.1 ㎡成交金額 12609164 元 23514332 元 21681871 元 10491511 元 14473460 元 13176942 元 11206660 元 13211870 元 21798268 元 13078336 元 8850189 元 3910662 元 168003265 元來訪人數(shù) 75 組 188 組 72 組 109 組 102 組 84 組 97 組 99 組 148 組 100 組 60 組 72 組 1206 組全 年 合 429 計由統(tǒng)計可見，1 至 9 月份,銷售總額與公司年度計劃所占比率都 保持在較理想的程度上。而由 10 月份開始,則有一定程度的下滑。下 面就正反兩方面來對此進行分析

1、提高銷售率的正面因素: A.2013 年春節(jié)前以萬泓里 1#樓、11#樓多層小戶型開盤營造銷售 氛圍、東潤里準(zhǔn)現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情況反應(yīng)良好。

B.美譽度的宣傳配合銷售,拿出一系列合理化計劃并得以實行。

這包含

*.萬萬樹活動。

*．母親節(jié)廣場舞比賽活動。

*.5 月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬泓里 12#樓開盤活動。

*.6 月萬泓里 7#樓開盤，針對各單位進行拓客，附中教師團購。

*.暑假聚會，傅中國老師授課。7-8 月淡季期間，推出 2880 元起 “20 套特價房”及店鋪 9 折清盤等活動。

*．張戴金老師現(xiàn)場授課活動，8 月底萬泓里湖景樓王 9#樓大戶型 開盤活動。

2、影響業(yè)績的負(fù)面因素

*.頻繁開盤，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡、掌控能力較差， 業(yè)務(wù)程度有待進步。

*.國慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源、市場份 額被很大程度分流。這也是造成 11、12 月市場遇冷，我們銷售在全 年所占比率下滑的重要原因。 *.紫沄里開盤，房價高過蓄客客戶心理承受范疇。

面對市場白熱化的競爭， 11 月的立減 380 元、12 月的歲末感恩“買 房送店鋪”活動，讓我們走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃 劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無 異于自殺。轉(zhuǎn)變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強團隊建設(shè)，扎實做好以下 基本功才是王道

1、加強銷售隊伍的目標(biāo)管理 *服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指 標(biāo)細(xì)分化 *晨會、晚會制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到 掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

2、在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部, 到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。廣開拓客渠道，做到有效行銷。

3、治理實踐中,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業(yè)顧問的 工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如 逆水行舟,不進則退,“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭?的提升。

4、制定月可行的銷售計劃分級管理，每周擬定銷售目標(biāo),針對目標(biāo)提 出銷售措施,由經(jīng)理、主管組織增加周末活動。通過活動，幫助置業(yè) 顧問消化每周來訪客戶，促進成交。 二、按揭回款統(tǒng)計及分析

2013 年按揭回款金額：69494000 元 建行回款：21280000 元 農(nóng)行回款：22565000 元 工行回款：18214000 元 公積金回款：7435000 元 建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下，累計約 2000 萬元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢，流程復(fù)雜且貸款規(guī) 模受限，已積壓未發(fā)放貸款 320 萬。在如此惡劣的金融環(huán)境下，總結(jié) 以往的經(jīng)驗，我們要時刻保持高度警惕，關(guān)注各銀行動態(tài)。提前做好 按揭材料的合理分配，避免資金長時間積壓。為公司完成全年工程建 設(shè)計劃給予有力的財務(wù)支持。

2014 年已經(jīng)如約而至！所以，不管 2013 年做的怎么樣，那已經(jīng) 成了回憶。從現(xiàn)在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接 2014 新的挑 戰(zhàn)！延續(xù) 2013 年里優(yōu)良的東西，摒棄 2013 年里不好的東西，盡最大 的努力去完成 2014 的工作！在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成 新的挑戰(zhàn)！come on！ 2014 年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都 把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了！