專業(yè)綜合課（理論）部分（200分）

《市場營銷學(xué)》（100分）

第一章 市場營銷概述

了解：企業(yè)營銷觀念

掌握：市場營銷學(xué)的外延和內(nèi)涵

重點掌握：市場營銷的本質(zhì)

第二章 市場營銷環(huán)境

了解：營銷環(huán)境的概念，營銷環(huán)境和企業(yè)營銷行為的關(guān)系

掌握：間接營銷環(huán)境的構(gòu)成要素及對營銷行為的影響；直接營銷環(huán)境的構(gòu)成要素及對營銷行為的影響

重點掌握：營銷環(huán)境分析的基本方法

第三章 消費者購買行為

了解：消費者購買行為含義，購買群體在決策中的角色及各自作用

掌握：影響營銷消費者購買行為的主要因素

重點掌握：消費者購買行為的整個決策過程

第四章 市場營銷調(diào)研

了解：營銷信息系統(tǒng)的含義和構(gòu)成

掌握：營銷調(diào)研的基本內(nèi)容和基本方法，各種實地調(diào)查的特點和基本內(nèi)容

重點掌握：基本數(shù)據(jù)的處理方法，并撰寫簡單的調(diào)研報告

第五章 目標市場營銷

了解：市場細分的標準和方法

掌握：目標市場營銷的內(nèi)容

重點掌握：目標市場選擇的策略，市場定位的程序和方法

第六章 產(chǎn)品策略

了解：產(chǎn)品整體概念的含義及意義

掌握：產(chǎn)品生命周期的含義及判斷，產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略

重點掌握：產(chǎn)品組合的分析方法及產(chǎn)品組合策略的要點及運用

第七章 價格策略

了解：影響定價的四大因素

掌握：成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價的具體表現(xiàn)形式及適應(yīng)條件，

新產(chǎn)品定價策略的內(nèi)容和運用

重點掌握：價格變動策略、系列產(chǎn)品定價策略、心理定價策略的內(nèi)容和運用

第八章 分銷策略

了解：分銷渠道對企業(yè)市場營銷的作用和意義，分析渠道評估的標準

掌握：中間商的選擇、渠道沖突、中間商激勵、評估及調(diào)整等內(nèi)容

重點掌握：分銷渠道的含義、類型及影響渠道選擇因素分析

第九章 促銷策略

了解：促銷組合的三種基本策略及適應(yīng)條件

掌握：人員推銷管理內(nèi)容，銷售人員的條件、挑選、訓(xùn)練、激勵和評價，廣告策略內(nèi)容及管理要點

重點掌握：影響促銷組合的因素分析及銷售促進的各種形式

《企業(yè)管理》（60分）

第一章 導(dǎo)論

了解：管理的概念、管理者的角色和技能、管理學(xué)的概念及特點

掌握：管理的基本職能

重點掌握：管理的性質(zhì)、管理學(xué)的研究對象和內(nèi)容

第二章 管理思想

了解：管理學(xué)形成的歷史背景及原因

掌握：古典管理理論、行文科學(xué)理論、管理科學(xué)理論以及現(xiàn)代眾多學(xué)派的主要觀點

重點掌握：“經(jīng)濟人”和“社會人”的管理含義

第三章 決策

了解：決策的含義、特點 、標準，決策的不同類型

掌握：決策的程序，定性決策的方法

重點掌握：定量決策的方法

第四章 計劃

了解：計劃工作的特征、作用、程序和編制方法

掌握：戰(zhàn)略管理的特征和制定戰(zhàn)略的方法

重點掌握：目標管理的局限性和實施程序

第五章 組織

了解：組織和組織工作的含義、組織工作的特點和內(nèi)容

掌握：組織設(shè)計的任務(wù)，人員配備的內(nèi)容

重點掌握：組織設(shè)計的原則、組織設(shè)計的權(quán)變因素及主要組織結(jié)構(gòu)形式的特點，掌握職權(quán)的種類及相互關(guān)系，集權(quán)與分權(quán)的營銷因素及授權(quán)的要點

第六章 激勵

了解：激勵的模式和要素

掌握：各種激勵理論

重點掌握：進行激勵的具體方法

第七章 領(lǐng)導(dǎo)

了解：領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)的作用和溝通的意義，協(xié)調(diào)的原則與內(nèi)容，不同溝通的類型的特點

掌握： 領(lǐng)導(dǎo)、溝通的概念與本質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)與管理的關(guān)系，人性假設(shè)理論，溝通的過程、障礙

重點掌握：領(lǐng)導(dǎo)行為理論和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)變理論，協(xié)調(diào)方法與途徑，有效溝通的實施方法

第八章 控制

了解：控制的含義，控制在管理中的地位和作用、控制的分類

掌握：控制的基礎(chǔ)、前提、原則、過程、特點

重點掌握：控制的方法

《市場調(diào)查與預(yù)測》（與《基礎(chǔ)會計》任選）（40分）

第一章 市場調(diào)研與預(yù)測概述

了解：市場營銷調(diào)研與預(yù)測的產(chǎn)生與發(fā)展

掌握：市場調(diào)研與預(yù)測的涵義、特點、類型、內(nèi)容和作用、程序

第二章 市場調(diào)研與預(yù)測的基礎(chǔ)

了解：市場調(diào)查研究的架構(gòu)

掌握：分析市場調(diào)研與預(yù)測的基礎(chǔ)工作，重點公司面臨的問題的定義，市場調(diào)研與預(yù)測作用于營銷的原理

重點掌握：⒈市場調(diào)研方案的設(shè)計

⒉市場調(diào)研與預(yù)測促進企業(yè)成長的原理

⒊市場調(diào)研人員的管理即基礎(chǔ)管理、訪問技巧和監(jiān)控管理

第三章 市場調(diào)研的抽樣技術(shù)

掌握：抽樣技術(shù)的基本原理、特點

重點掌握：抽樣技術(shù)的方法：

⒈單純概率抽樣。⒉等距概率抽樣。⒊分層概率抽樣。⒋整群概率抽樣。⒌非概率抽樣

第四章 文案調(diào)研與問卷調(diào)研法

了解：文案調(diào)研法的步驟與文獻收集原則

掌握：文案調(diào)研法優(yōu)缺點

重點掌握：⒈文獻資料的資料來源于查找方法

⒉問卷設(shè)計的程序、結(jié)構(gòu)、類型

第五章 實地訪問調(diào)查研究法

了解：實地調(diào)研法：⒈面談訪問；⒉媒介訪問法：電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)、媒體；⒊書面訪問法；⒋觀察調(diào)研法；⒌實驗調(diào)研法

掌握：電話訪問的適用的范圍和特點

重點掌握：面談方法，包括如何設(shè)計面訪的問題，探索入戶訪談拒訪率高的原因，介紹入戶訪談的技巧和具體的程序；網(wǎng)絡(luò)調(diào)研法的特點與實施；郵寄調(diào)查法的概念與特點

第六章 觀察調(diào)研與實驗調(diào)研法

了解：⒈觀察法的基本要求和主要觀察記錄技術(shù)

⒉實驗法的一般常識

重點掌握：⒈觀察法的類型及其在市場中的應(yīng)用

⒉實驗調(diào)查法的設(shè)計與實施

第七章 調(diào)查資料的統(tǒng)計分析

掌握：⒈如何對調(diào)查資料進行整理統(tǒng)計⒉如何對資料的信度效度進行審核和分析⒊如何運用統(tǒng)計圖進行描述性分析⒋如何對相關(guān)數(shù)據(jù)進行分布分析和相對分析⒌集中量數(shù)分析和離中量數(shù)分析

第八章 市場調(diào)研報告的寫作

了解：市場調(diào)研報告概念和特點

重點掌握：⒈市場調(diào)研報告的結(jié)構(gòu)⒉市場調(diào)研報告的寫作程序、結(jié)構(gòu)設(shè)計、行文安排。⒊市場調(diào)研報告的語言表達技巧

第九章 定性分析預(yù)測方法

重點掌握：⒈個人經(jīng)驗判斷法；⒉集體意見判斷法；⒊專家意見市場預(yù)測法

第十章 時間序列分析預(yù)測法

了解：季節(jié)分析預(yù)測法

重點掌握：移動平均預(yù)測法、指數(shù)平滑預(yù)測法

第十一章 相關(guān)回歸分析市場預(yù)測法

了解：相關(guān)回去歸分析市場預(yù)測法的基本原理、特點

重點掌握：一元線性相關(guān)回歸分析預(yù)測法

《基礎(chǔ)會計》（與《市場調(diào)查與預(yù)測》任選）（40分）

第一章 總論

重點掌握：會計職能，會計核算的方法及相互關(guān)系。

掌 握：會計的含義，會計方法，會計的特點，會計的屬性

了 解：會計的目標，會計的作用，會計的產(chǎn)生和發(fā)展

第二章 會計要素及會計等式

重點掌握：會計要素的確認條件，會計要素的計量屬性，會計等式的表現(xiàn)形式。

掌 握：會計要素含義、種類及主要內(nèi)容，劃分會計要素的意義，會計對象，基本經(jīng)濟業(yè)務(wù)的類型及對會計等式的影響

第三章 會計核算基礎(chǔ)

重點掌握：會計假設(shè)，權(quán)責(zé)發(fā)生制，會計處理原則，會計要素確認與計量的要求，會計信息質(zhì)量特征及其要求

掌 握：會計計量屬性，收付實現(xiàn)制。

第四章 賬戶與復(fù)式記賬

重點掌握：借貸記賬法的基本原理，借貸記賬法的簡單應(yīng)用，借貸記賬法的試算平衡，總分類賬戶和明細分類賬戶平行登記及其要點

掌 握：設(shè)置會計科目應(yīng)遵循的原則，會計科目的含義及分類，復(fù)式記賬的特征，復(fù)式記賬的作用，會計科目與賬戶的關(guān)系，賬戶的基本結(jié)構(gòu)，總分類賬戶與明細分類賬戶的關(guān)系，經(jīng)濟業(yè)務(wù)對會計等式的影響

了 解：單式記賬法，會計分錄的種類

第五章 會計憑證

重點掌握：會計憑證的含義，會計憑證的種類，賬戶的分類，記賬憑證的填制方法

掌 握：原始憑證的種類，原始憑證的填制要求和審核內(nèi)容，記賬憑證的種類，填制記賬憑證的要求，記賬憑證的基本內(nèi)容

了 解：會計憑證的作用，原始憑證的基本內(nèi)容，會計憑證的傳遞和保管

第六章 登記賬簿和財產(chǎn)清查

重點掌握：，各種賬簿的登記方法，對賬及其主要內(nèi)容，錯賬的更正，財產(chǎn)物資的盤存制度，財產(chǎn)清查的種類和方法，財產(chǎn)清查結(jié)果的會計處理

掌 握：賬簿的含義，賬簿的種類，會計賬簿登記的要求，賬簿的基本內(nèi)容，銀行存款清查的處理，結(jié)賬前的準備工作，結(jié)賬的技術(shù)處理

了 解：賬簿的作用，賬簿的啟用和交接，建賬、記賬、對賬和結(jié)賬的意義，賬簿的更換與保管，財產(chǎn)清查的意義，財產(chǎn)清查的組織與準備工作

第七章 會計核算組織程序

重點掌握：記賬憑證核算組織程序的內(nèi)容，科目匯總表核算組織程序的內(nèi)容

掌 握：記賬憑證核算組織程序的基本步驟，科目匯總表組織程序的基本步驟，科目匯總表的編制方法，匯總記賬憑證核算組織程序的基本步驟，匯總記賬憑證的編制方法

了 解：會計核算組織程序設(shè)計意義，設(shè)計原則

第八章 編制會計報表

重點掌握：會計報表的列示要求及編制

掌 握：資產(chǎn)負債表、利潤表及現(xiàn)金流量表的含義，結(jié)構(gòu)及內(nèi)容，資產(chǎn)負債表、利潤表及現(xiàn)金流量表的編制

了 解：會計報表概念和作用

第九章 會計基礎(chǔ)法規(guī)

掌 握：我國會計法律規(guī)范體系內(nèi)容

了 解：會計檔案及其保管，會計電算化簡單認識

參考教材：

1.《市場營銷原理與實訓(xùn)》 北京理工大學(xué)出版社，林文杰主編

2.《管理學(xué)基礎(chǔ)》 西南財經(jīng)大學(xué)出版社，王愛民 張素羅主編

3.《市場調(diào)查與預(yù)測》 大連理工大學(xué)出版社，覃常員主編

4.《基礎(chǔ)會計》東北財經(jīng)大學(xué)出版社，趙麗生主編