各位在做百度推廣的時候有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個問題：相同關(guān)鍵詞在不同的推廣計劃中質(zhì)量度是不一樣的。就是說，同樣一個關(guān)鍵詞，在A計劃中的質(zhì)量是6分，在B計劃中質(zhì)量卻只有4分。這是為什么呢?

這個問題讓我想起了當時在做淘寶時，一個大賣家的直通車培訓(xùn)。他說，其實直通車的推廣計劃是有整體質(zhì)量得分的。也就是說，除了我們計劃中每個關(guān)鍵詞有其自身的質(zhì)量評分，其實，推廣計劃有一個整體的質(zhì)量評分。這是一個隱形指標，淘寶官方從來沒有承認過其存在。

那么，推廣計劃的整體質(zhì)量得分的影響因素有哪些呢?根據(jù)這個回答，我認為最重要的有兩方面：各關(guān)鍵詞的點擊率和計劃的歷史表現(xiàn)。

發(fā)現(xiàn)了這些因素，對我們百度推廣有什么指導(dǎo)意義呢?

它改變了我們的競價策略。

如果我們所在的行業(yè)長尾詞比較多，所能帶來的流量也不少，那么我建議這樣出價：

1. 新建推廣計劃后，前期對一批精準的長尾詞進行出價，寫好創(chuàng)意，上線。

2. 每天監(jiān)控推廣計劃各關(guān)鍵詞的點擊率。調(diào)整創(chuàng)意，和出價，直到大部分關(guān)鍵詞都能獲得一個比較高的點擊率。

3. 把點擊率低，沒有效果的詞直接刪掉。把點擊率較低但有效果的詞移出這個推廣計劃，新建一個推廣計劃集中放置點擊率低的關(guān)鍵詞。

4. 先別著急添加新詞，把這個計劃養(yǎng)上一段時間。有人問，養(yǎng)多久為宜?這要看我們這個計劃各關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。關(guān)鍵詞較少，質(zhì)量度較好的不用怎么養(yǎng)，但注意添加詞的時候不要超過3個;計劃關(guān)鍵詞較多，質(zhì)量度又不太好的，需要等一等。等到這批關(guān)鍵詞的質(zhì)量度差不多都上來了，再添加關(guān)鍵詞。養(yǎng)計劃期間要注意監(jiān)控這個計劃的整體表現(xiàn)。

5. 添加新詞，從長尾詞入手，一次不要添加的過多，個人建議一次添加關(guān)鍵詞最多不超過5個。

6. 重復(fù)步驟1-5，我們會發(fā)現(xiàn)新詞的質(zhì)量分會很快的漲起來。

這樣做的原因是什么?

我們初期投放精準長尾詞就是為了獲得比較高的點擊率。把這個計劃養(yǎng)上一段時間，是為了提升這個賬戶的歷史表現(xiàn)。所有的這些步驟，都是為了把這個推廣計劃的整體質(zhì)量分養(yǎng)起來。那么一次只能加最多5個詞的原因是什么?你想，如果一次加了大量的新詞進去，肯定會稀釋計劃的整體質(zhì)量分，這樣就無法帶動新詞的質(zhì)量分快速上升了。質(zhì)量分越高，出價就可以相對低一些，你懂得。

關(guān)鍵詞推廣有不止一種玩法，關(guān)鍵是我們要選擇適合自己實際情況的方法去操作。有些行業(yè)的關(guān)鍵詞比較少而集中，難以利用長尾效應(yīng)，那么上文中介紹的方法就不太適用。但如果我們所處的行業(yè)長尾詞比較多，長尾效應(yīng)明顯，那我們不妨按上文中介紹的步驟試上一試。

最后建議大家，用EXCEL之類的軟件做好每一次賬戶調(diào)整的記錄，特別是對那些刪掉的詞。在我們添加關(guān)鍵詞之前，可以去記錄中查找一下，如果這個詞之前刪除過，就不要重復(fù)添加了。

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